東莞南方泵業獲悉，目前多數大型民營泵業企業都正處于市場進入和鞏固階段，應該以密集型發展戰略為主，進行市場滲透，等企業具有一定的知名度和占有一定的市場份額以后，再采取多樣化增長戰略。在市場滲透策略方面，該類企業應采取以下手段：

    一、奪走競爭對手的顧客。彌補競爭對手的劣勢，在服務，質量等方面比競爭對手做得更好。

    二、爭取潛在的新顧客。采取多種形式的銷售活動，提高企業的的美譽度和知名度。在市場開發策略方面，該類企業應采取以下手段：逐漸向國外市場拓展。針對東道國環境的不同，采用組合戰略。對于第三世界東道國我們采用全球化戰略以合理規避風險，形成規模經濟效益，實現成本領先戰略；對于歐美東道國我們采用跨國戰略以共享東道國技術優勢，達到全球學習的效果，形成區位效益，實現成本領先戰略。顧客定位逐漸走向全球化，在全球范圍內吸引最有價值的資源和客戶群。在國內新的地理領域進行市場開發，降低銷售成本，提高供貨能力，擴大產品市場份額。

    經過一段時間的發展，在這些大型民營企業擁有較好的市場知名度和占有一定的市場份額后，應逐步將戰略轉移為多樣化增長戰略，東莞南方水泵認為還應做好以下四方面：

    一、并購。抓住國有企業改革改制機遇，兼并主要集中在工業泵及通用機械領域，如風機，壓縮機，真空泵等規模較大，效益較好的國有制造企業。

    二、戰略聯盟。抓住世界經濟一體化，全球化發展的機遇，組建合資或者合作企業4～6家，合作對象主要為世界泵業領先企業，實現企業間的強強聯合。

    三、國際貿易。以OEM，構建國際經銷網絡，設立海外銷售分支機構，投資建廠等途徑大力拓展國際市場。

    四、融資。抓住我國金融體制改革的機遇，充分發揮自身優勢，在時機和條件成熟的情況下，積極向資本市場，金融行業加大關注。